Блиц-интервью с Ольгой Илибман
"Мне многие клиенты говорили, что финансовое образование — это важно, актуально, но про него не всегда успеваешь задуматься. Сегодня все живут в постоянной гонке по кругу, как белки. Про стратегические цели с течением временем просто забываешь. А страхование — это стратегический финансовый актив."
Блиц-интервью с Ольгой Илибман – победительницей в категории лучший продавец 2019 года в страховании жизни. Награда вручена в рамках ежегодного Конгресса, где собираются ТОП менеджмент компании, менеджеры лайф страхования группы PZU со всех регионов (Польша, Литва, Латвия, Эстония, Украина).
Ольга, расскажите про свою историю успеха?
Со страхованием я познакомилась, когда заканчивала магистратуру университета по специальности “Менеджмент предприятий”. Передо мной стоял выбор: пойти работать на предприятие, либо открыть СПД и начать свое развитие в страховании. Я ничего не знала о работе страхового агента, я не умела общаться и тем более продавать, но была убеждена, что это важно и нужно каждому человеку. Через пару месяцев я перешла в «PZU Украина страхование жизни», на должность финансового консультанта. Это был конец 2008 – начало 2009 года. Вера в компанию, вера в необходимость финансовой защиты и вера в себя - моих три источника вдохновения. В руках профессиональных тренеров и руководителей я совершенствовалась, набиралась знаний и опыта, которым сегодня делюсь.
2009г. – участие в Семинаре лучших продавцов.
2010г. – Участие в Конгрессе в Польше как Юнит-менеджер. У моего агента Платиновый диск (Лучший продавец в категории страхование жизни, 2010г)
2013г. – Награждена поездкой в Аргентину в составе лучших менеджеров и продавцов компании «PZU Украина Страхование жизни»
Участие практически во всех ежегодных Всеукраинских Конгрессах лучших продавцов и менеджеров
2019г. – Лучший продавец в категории страхование жизни
Это лишь немногие номинации и награды. В группе ПЗУ уделяют особое внимание развитию и образованию, а доступ к опыту Польской материнской компании, которая является частью одной из наибольших финансовых групп Восточной и Центральной Европы, дает возможность использовать инновации и внедрять практики страхования европейского рынка в Украине. Это весомое преимущество по сравнению с другими страховыми компаниями.
Поделитесь, что полис страхования жизни дает лично вам? Как вы его себе продали?
Я всем агентам говорю: “Вы всегда можете продать мне полис страхования жизни, если правильно найдете потребность!”.
Я очень люблю свою семью и не хочу их подставить. У нас застраховано практически всё (жизнь и здоровье, квартиры, машины), потому что эти сферы несут возможные финансовые риски. И на практике у нас уже был положительный опыт не один раз. Мы получали выплаты и по КАСКО, и по травмам, и по дожитию (окончание действия накопительного договора) и пользуемся корпоративным медицинским страхованием.
Мы не настолько богаты, чтобы жить без страховок. Страховка дает уверенность. И чем старше я становлюсь, тем больше понимаю важность и необходимость такого финансового инструмента как страховой полис!
Что вас вдохновляет заниматься обучением финансовой грамотности и сферой страхования жизни?
Мотивирует Жизнь, люди, их истории. Украинцы не пользуются страховкой потому,что не знают зачем и как это работает. Потому этот вопрос откладывается на потом. Популярные жизненные креда - на «авось» и «если вдруг» … а этот «вдруг» происходит в жизни с завидной частотой. В сложных ситуациях главные вопросы, это не философские размышления о ценности жизни. Это простые вопросы - Где взять деньги на лечение? Продаем всё, что есть? Берем кредит (если дадут)? Кого попросить о помощи? Иногда находится нужная сумма и те, кто окажут поддержку. А иногда нет…
У меня таких историй много и положительных больше. Например, когда клиент неожиданно в 25 лет застраховался, и спустя недлительное время ушел из жизни. Его семья с благодарностью говорит: «Какой сын был умный». Бывают истории от обратного, когда клиент хочет заключить договор, потому что столкнулся с онкологией, но в таком случае уже невозможно купить страховку.
Конечно, мое огромное желание, чтобы ценность страхования жизни была переосмыслена украинцами. Сегодня страхование жизни все еще очень нишевый продукт. Однако, я вижу результаты и благодарных людей и это мотивирует.
Ви проводите обучающие встречи по финансовой грамотности. Опишите в 2-3 предложениях, почему это актуально для украинцев сегодня?
Проводить лекции по финансовой грамотности меня вдохновила статья, в которой приводили данные проекта USAID «Трансформация финансового сектора». В рамках этого исследования была собрана информация про средний уровень финансовой грамотности в Украине согласно методике Организации экономического сотрудничества и развития (OECD), результаты которого звучат практически как вердикт - Украина находится на 30-м и последнем месте в рейтинге.
Мне многие клиенты говорили, что финансовое образование — это важно, актуально, но про него не всегда успеваешь задуматься. Сегодня все живут в постоянной гонке по кругу, как белки. Про стратегические цели с течением временем просто забываешь. А страхование — это стратегический финансовый актив.
Многие родители сейчас говорят про обучение детей. Но ведь дети учатся не тому, что мы говорим, а тому, что и как мы делаем. В том числе и в финансовой сфере. И если мы, взрослое и осознанное население, будем менять наши программы финансового поведения, если мы будем расти и развиваться, то и наши дети смогут вырасти в финансово грамотной среде, что в результате выведет страну на новый, благополучный этап развития.
Профессию финансового консультанта называют работой с благородной целью. Можете назвать эту цель?
Опыт 12 лет подтвердил, что страхование дает возможность предотвратить финансовые риски и обеспечить человеку и его семье стабильное, благополучное будущее. И в результате осознанного подхода к вопросу финансового благосостояния своего и своей семьи, появляется осознание, что за благополучие ответственен каждый по-своему, — это мой персональный источник счастья и реализации. На мой взгляд, я воплощаю не цель, а миссию. Ведь, чем меньше неоправданных рисков, тем больше надежной защиты и благополучия. А это благодатная почва для развития здорового общества и больше, чем просто цель.
Репутация Группы «ПЗУ Украина» признана лучшей в отрасли
Группа «ПЗУ Украина» получила награду на Международном форуме PRNext.
Детальнее
Акционное предложение от СК «ПЗУ Украина» и АО «Кредобанк»
Оформляйте полис онлайн и участвуйте в акции от СК «ПЗУ Украина» и АО «Кредобанк».
Детальнее
Введены в действие новые тарифы по договорам международного страхования «Зеленая карта»
МТСБУ установила новые размеры единых страховых платежей по договорам международного страхования «Зеленая карта».
Детальнее