Блиц-интервью с Ольгой Илибман

 

 

 

"Мне многие клиенты говорили, что финансовое образование — это важно, актуально, но про него не всегда успеваешь задуматься. Сегодня все живут в постоянной гонке по кругу, как белки. Про стратегические цели с течением временем просто забываешь. А страхование — это стратегический финансовый актив."  

 

 

 

Блиц-интервью с Ольгой Илибман – победительницей в категории лучший продавец 2019 года  в страховании жизни. Награда вручена в рамках ежегодного Конгресса, где собираются ТОП менеджмент компании, менеджеры лайф страхования группы PZU со всех регионов (Польша, Литва, Латвия, Эстония, Украина).     

Ольга, расскажите про свою историю успеха?

Со страхованием я познакомилась, когда заканчивала магистратуру университета по специальности “Менеджмент предприятий”. Передо мной стоял выбор: пойти работать на предприятие, либо открыть СПД и начать свое развитие в страховании. Я ничего не знала о работе страхового агента, я не умела общаться и тем более продавать, но была убеждена, что это важно и нужно каждому человеку. Через пару месяцев я перешла в «PZU Украина страхование жизни», на должность финансового консультанта. Это был конец 2008 – начало 2009 года. Вера в компанию, вера в необходимость финансовой защиты и вера в себя - моих три источника вдохновения. В руках профессиональных тренеров и руководителей я совершенствовалась, набиралась знаний и опыта, которым сегодня делюсь.

2009г.  – участие в Семинаре лучших продавцов.

2010г. – Участие в Конгрессе в Польше как Юнит-менеджер. У моего агента Платиновый диск (Лучший продавец в категории страхование жизни, 2010г)

2013г. – Награждена поездкой в Аргентину в составе лучших менеджеров и продавцов компании «PZU Украина Страхование жизни»

Участие практически во всех ежегодных Всеукраинских Конгрессах лучших продавцов и менеджеров

2019г. – Лучший продавец в категории страхование жизни

Это лишь немногие номинации и награды. В группе ПЗУ уделяют особое внимание развитию и образованию, а доступ к опыту Польской материнской компании, которая является частью одной из наибольших финансовых групп Восточной и Центральной Европы, дает возможность использовать инновации и внедрять практики страхования европейского рынка в Украине. Это весомое преимущество по сравнению с другими страховыми компаниями.

Поделитесь, что полис страхования жизни дает лично вам? Как вы его себе продали?

Я всем агентам говорю: “Вы всегда можете продать мне полис страхования жизни, если правильно найдете потребность!”.

Я очень люблю свою семью и не хочу их подставить. У нас застраховано практически всё (жизнь и здоровье, квартиры, машины), потому что эти сферы несут возможные финансовые риски. И на практике у нас уже был положительный опыт не один раз. Мы получали выплаты и по КАСКО, и по травмам, и по дожитию (окончание действия накопительного договора) и пользуемся корпоративным медицинским страхованием.

Мы не настолько богаты, чтобы жить без страховок. Страховка дает уверенность. И чем старше я становлюсь, тем больше понимаю важность и необходимость такого финансового инструмента как страховой полис!

Что вас вдохновляет заниматься обучением финансовой грамотности и сферой страхования жизни?

Мотивирует Жизнь, люди, их истории. Украинцы не пользуются страховкой потому,что не знают зачем и как это работает. Потому этот вопрос откладывается на потом. Популярные жизненные креда - на «авось» и «если вдруг» … а этот «вдруг» происходит в жизни с завидной частотой.  В сложных ситуациях главные вопросы, это не философские размышления о ценности жизни. Это простые вопросы - Где взять деньги на лечение? Продаем всё, что есть? Берем кредит (если дадут)? Кого попросить о помощи? Иногда находится нужная сумма и те, кто окажут поддержку. А иногда нет…

У меня таких историй много и положительных больше. Например, когда клиент неожиданно в 25 лет застраховался, и спустя недлительное время ушел из жизни. Его семья с благодарностью говорит: «Какой сын был умный». Бывают истории от обратного, когда клиент хочет заключить договор, потому что столкнулся с онкологией, но в таком случае уже невозможно купить страховку.

Конечно, мое огромное желание, чтобы ценность страхования жизни была переосмыслена украинцами. Сегодня страхование жизни все еще очень нишевый продукт. Однако, я вижу результаты и благодарных людей и это мотивирует.

Ви проводите обучающие встречи по финансовой грамотности. Опишите в 2-3 предложениях, почему это актуально для украинцев сегодня?

Проводить лекции по финансовой грамотности меня вдохновила статья, в которой приводили данные проекта USAID «Трансформация финансового сектора». В рамках этого исследования была собрана информация про средний уровень финансовой грамотности в Украине согласно методике Организации экономического сотрудничества и развития (OECD), результаты которого звучат практически как вердикт - Украина находится на 30-м и последнем месте в рейтинге.

Мне многие клиенты говорили, что финансовое образование — это важно, актуально, но про него не всегда успеваешь задуматься. Сегодня все живут в постоянной гонке по кругу, как белки. Про стратегические цели с течением временем просто забываешь. А страхование — это стратегический финансовый актив.  

Многие родители сейчас говорят про обучение детей. Но ведь дети учатся не тому, что мы говорим, а тому, что и как мы делаем. В том числе и в финансовой сфере. И если мы, взрослое и осознанное население, будем менять наши программы финансового поведения, если мы будем расти и развиваться, то и наши дети смогут вырасти в финансово грамотной среде, что в результате выведет страну на новый, благополучный этап развития.

Профессию финансового консультанта называют работой с благородной целью. Можете назвать эту цель?  

Опыт 12 лет подтвердил, что страхование дает возможность предотвратить финансовые риски и обеспечить человеку и его семье стабильное, благополучное будущее. И в результате осознанного подхода к вопросу финансового благосостояния своего и своей семьи, появляется осознание, что за благополучие ответственен каждый по-своему, — это мой персональный источник счастья и реализации. На мой взгляд, я воплощаю не цель, а миссию. Ведь, чем меньше неоправданных рисков, тем больше надежной защиты и благополучия. А это благодатная почва для развития здорового общества и больше, чем просто цель.

вернуться
Другие публикации
Благотворительная помощь от группы ПЗУ Украина

Благотворительная помощь от группы ПЗУ Украина

В понедельник, 10 августа 2020 года у здания мэрии города Чортков (Тернопольская область) состоялась церемония передачи благотворительной помощи в центр реабилитации людей с ограниченными возможностями «Дорога в жизнь» и благотворительную организацию «Дом милосердия».

подробнее
Комплексное страхование выезжающих за рубеж согласно программе «+ COVID-19»

Комплексное страхование выезжающих за рубеж согласно программе «+ COVID-19»

Учитывая опыт материнской компании PZU S.A, которая входит в одну из наибольших финансовых групп Центральной и Восточной Европы, страховая компания ПЗУ Украина обновила продукт страхования выезжающих за рубеж, добавив в покрытие программы риск заболевание на вирус COVID-19.

подробнее
Гуманитарная помощь от Польши Украине для противодействия распространению пандемии

Гуманитарная помощь от Польши Украине для противодействия распространению пандемии

Небанковская финансовая группа ПЗУ Украина поддержала инициативу, которую организовал Международный Фонд Солидарности вместе с Министерством Иностранных дел Польши и при поддержке Посольства Республики Польша в Украине и польского бизнеса.

подробнее